{"id":58714,"date":"2023-11-06T16:59:00","date_gmt":"2023-11-06T14:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marcolin.com\/stories\/non-categorizzato\/3-questions-to-giuseppe-stigliano\/"},"modified":"2024-08-01T11:54:01","modified_gmt":"2024-08-01T09:54:01","slug":"visions-of-giuseppe-stigliano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marcolin.com\/it\/stories\/boundless-visions\/visions-of-giuseppe-stigliano\/","title":{"rendered":"Giuseppe Stigliano"},"content":{"rendered":"
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\n \n Giuseppe, sei uno dei pi\u00f9 noti marketer a livello internazionale. Nel tuo ultimo TED Talk affermi che lo siamo tutti in fondo. Ci spieghi come sono cambiati il mondo della comunicazione e del marketing? <\/span>\n <\/h2>\n
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\u00abIl marketing \u00e8 sempre esistito perch\u00e9, ogni volta che cerchiamo di raccontarci agli altri e di mettere in luce le caratteristiche migliori di noi stessi, noi di fatto stiamo cercando di impacchettare le nostre caratteristiche per renderci attraenti. Nell\u2019evoluzione della specie abbiamo imparato a farlo anche grazie ai prodotti, agli accessori, a ci\u00f2 che indossiamo o acquistiamo e ogni volta diciamo qualcosa di noi stessi, a noi e agli altri\u00bb.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

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\n \n Hai accompagnato aziende e brand nei loro percorsi di posizionamento. Stai oggi portando avanti una nuova visione di marketing, un approccio sostenibile a questa disciplina. Come si conciliano sostenibilit\u00e0 e marketing oggi? <\/span>\n <\/h2>\n
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\u00abC\u2019\u00e8 questo gioco di parole in inglese: \u201cfare in modo che le persone desiderino le cose\u201d. Ma la visione di marketing che a me piace di pi\u00f9 \u00e8 il contrario: non \u201cfare in modo che le persone desiderino le cose\u201d ma far s\u00ec che le cose vengano desiderate. \u00c8\u00a0una visione secondo cui il lavoro del marketing non \u00e8 solo quello di spingere ci\u00f2 che esiste, ma quello di inferire i prodotti, i servizi e le esperienze. In estrema sintesi: da push a pull, dove il marketing serve a interpretare quali sono i prodotti e i servizi pi\u00f9 giusti, il prezzo che le persone sono disposte a pagare e quello che consente alle aziende massimizzare il profitto. In che modo si pu\u00f2 raccontare un brand, quali sono i canali di vendita pi\u00f9 adatti? Se facciamo bene questo lavoro, allora scegliamo di produrre solo i prodotti che hanno la pi\u00f9 alta possibilit\u00e0 di essere venduti. Questo vuol dire meno scarti, meno scorte, meno prodotti inutili. Cos\u00ec si vanno a costruire prodotti, servizi, esperienze e poi i messaggi di comunicazione che sono centrati e riducono il rumore di sottofondo. Questo \u00e8 un approccio nativamente sostenibile\u00bb.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

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\n \n Gli occhiali, che noi produciamo, ci piace immaginarli come uno strumento per \u201cvedere\u201d oltre le cose, cornici che rappresentano uno spazio da riempire con nuovi punti di vista. Come vedi il futuro del marketing e del business dietro le lenti? <\/span>\n <\/h2>\n
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\u00abGli occhiali sono una bellissima metafora: sono lenti che ci permettono di guardare il mondo in modo diverso. E se c\u2019\u00e8 una cosa che abbiamo capito negli ultimi anni \u00e8 che non possiamo andare avanti cos\u00ec. Dunque, un marketing che continua a spingerci a comprare sempre di pi\u00f9 non ha grande futuro. Un marketing che invece a monte consente di sintonizzarsi con la domanda e ci consente di fare i prodotti giusti, di guadagnare per investire in ricerca e sviluppo e alimentare il significato di quelle merci facendoci sentire migliori quello \u00e8 un buon marketing, che riesce a supportare le aziende nei loro processi di innovazioni. Il padre del management Peter Drucker ha detto che in azienda esistono solo due funzioni degne di questo nome: il marketing e l\u2019innovazione. Tutto il resto \u00e8 un costo. Nel TED che ho fatto recentemente ho citato la parola Armonia, figlia del dio della guerra e della dea dell\u2019amore, quindi conciliava in s\u00e9 gli opposti. Il marketing deve fare proprio questo: aiutare le aziende a conciliare i tanti opposti tra etica e profitto, orizzonte di lungo e di breve periodo, durabilit\u00e0 dei prodotti, tanti contrari da conciliare. Non a caso il titolo del TED era: come diventare un supereroe del marketing\u00bb.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

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