Autore: Redazione

A fronte di segnali molto positivi che, negli ultimi due anni, hanno caratterizzato i mercati asiatici in tanti settori, anche nel mondo dell’eyewear è cresciuto l’interesse per questi mercati. Per Marcolin non è una novità, ma quali le nuove sfide? Ne parliamo con Lorenzo Barberio, Direttore generale e responsabile vendite di Asia-Pacifico dalla filiale di Singapore, raggiunto proprio nei giorni della Hong Kong Optical Fair.

«Sono quasi dieci anni che Marcolin è presente in Oriente con un suo Head Quarter, prima a Hong Kong e oggi anche a Singapore. Il suo showroom, in puro stile Marcolin, è per noi un osservatorio e allo stesso tempo un punto di riferimento per clienti e partner di questa parte del mondo: gli incontri e i lanci di nuovi modelli che organizziamo un paio di volte l’anno, complice anche la splendida location del Marina Bay Financial Centre, richiamano sempre moltissimo pubblico. Quello asiatico, poi,  è un continente vasto ma anche più omogeneo di quanto si possa pensare. Con Paesi come Giappone, Indonesia, Filippine e Corea dove i nostri brand, specie nei segmenti luxury e sport, sono tutti molto conosciuti e amati. E un Paese in grande trasformazione come la Cina».

«Le sfide sono tante, a partire da quelle imposte dal consolidamento dei competitor, specie nel segmento del lusso. Ma questo rappresenta uno stimolo a promuovere meglio brand iconici come Tom Ford anche attraverso nuovi canali, come accade oggi, per esempio, con la nostra nuovissima collaborazione con Estēe Lauder. Anche in un momento di incertezza dei mercati, poi, il mondo dell’eyewear e, soprattutto, brand come Zegna, Max Mara, Timberland e Adidas, contiuano a restituire numeri molto positivi. E succede nei punti vendita come online, dove siamo presenti sulla piattaforma TMall, la gigantesca vetrina frequentata da 500 milioni di cinesi: oggi in Cina il 40% delle vendite avviene esclusivamente qui. Previsioni positive, infine, anche per quanto riguarda gli occhiali da vista, un segmento in crescita per l’aumento della miopia tra i giovanissimi».

«Oltre a vedere ottime possibilità per le collezioni Tom Ford, un marchio che è già leader in Giappone e Corea, in Cina oggi stiamo promuovendo molto brand come Zegna e Max Mara. E, complice un nuovo way of life più salutista, vediamo grandi possibilità di posizionamento per le collezioni di marchi come Adidas e Timberland, due brand fortemente legati allo sport, alla corsa e alla vita all’aria aperta. Merito delle campagne per uno stile di vita più sano e attivo che, negli ultimi anni, anche in Cina hanno portato a un progressivo aumento del numero di runner e appassionati di sport».

Dal 2021 Marcolin collabora con Treedom, la piattaforma digitale che permette a società e imprese di piantare alberi e contribuire a “ricolorare di verde” il nostro pianeta, garantendo l’assorbimento di tonnellate di Co2. Per saperne di più, abbiamo incontrato Federico Garcea, fondatore e CEO di Treedom, di recente ospite al primo Talk organizzato nello showroom di Marcolin.

Nel 2006, dopo diverse esperienze di lavoro, mi sono ritrovato a Barcellona a lavorare in banca. Un lavoro che però trovavo noioso. Ogni giorno era uguale all’altro, mi sembrava di non contribuire a niente di importante. Un giorno però ricevetti una chiamata da un gruppo di ambiziosi ingegneri ambientali che avevo conosciuto a Copenaghen: volevano portare avanti dei progetti di energia rinnovabile in Africa e così, da un giorno all’altro, ho lasciato il lavoro in banca e ho abbracciato il mondo dell’ambiente. Quasi subito ci siamo resi conto del grosso problema della deforestazione illegale in Africa: i contadini vivevano svendendo ettari di foresta, alberi che venivano tagliati. E lì ci è venuta l’idea di creare un progetto che finanziasse i contadini per piantare alberi anziché tagliarli. In quel periodo, inoltre, mi capitava spesso di giocare a un gioco online che ti permetteva di costruire delle fattorie virtuali, per cui mi ritrovavo ad acquistare alberi e abbellire la mia fattoria virtuale. Alla fine, abbiamo unito i puntini e pensato che creare una piattaforma web dove si potevano acquistare veri e propri alberi, potesse funzionare. E così è stato. Oggi, unendo la sostenibilità con il digitale, grazie a Treedom sono stati piantati più di 4 milioni di alberi nel mondo».

«Oggi Treedom collabora con più di 10.000 aziende in Italia e nel mondo, aziende che coprono quasi tutti i settori. E se all’inizio erano le aziende più energivore a contattarci, oggi siamo molto contenti di collaborare con realtà che hanno già intrapreso un percorso di sostenibilità, quindi per noi è molto più facile e naturale dialogare con loro. Lo dicono i numeri: sempre più aziende se ne occupano e non solo piantando alberi. La collaborazione con Marcolin, per esempio, è nata attraverso la collaborazione con una loro licenza, Timberland Eyewear, che poi si è estesa a tutto il gruppo diventando parte della strategia aziendale. L’obiettivo iniziale era arrivare a 10.000 alberi, oggi siamo già a più di 15.000. Con l’idea che la collaborazione possa proseguire nel tempo, arrivando a piantare foreste in tutto il mondo e supportare le comunità locali».

«Anche se i segnali che arrivano dal nostro pianeta non sono incoraggianti, negli ulti 15 anni sono cambiate tante cose. Dieci anni fa 1 azienda su 10 si occupava di sostenibilità, oggi i numeri dicono l’opposto e, probabilmente, l’unica azienda che non ha inserito questo tema in agenda è destinata a scomparire. Un messaggio positivo, rafforzato da tutto il movimento dei Fridays for Future, che ha cambiato i paradigmi. Oggi la sostenibilità è un requisito fondamentale per sopravvivere, crescere e prosperare nel mercato e credo che questo movimento dal basso sia il messaggio più forte, positivo e in grado di cambiare veramente qualcosa, insieme alla tecnologia che deve fare la sua parte per raggiungere il traguardo delle emissioni zero».

«Il marketing è sempre esistito perché, ogni volta che cerchiamo di raccontarci agli altri e di mettere in luce le caratteristiche migliori di noi stessi, noi di fatto stiamo cercando di impacchettare le nostre caratteristiche per renderci attraenti. Nell’evoluzione della specie abbiamo imparato a farlo anche grazie ai prodotti, agli accessori, a ciò che indossiamo o acquistiamo e ogni volta diciamo qualcosa di noi stessi, a noi e agli altri».

«C’è questo gioco di parole in inglese: “fare in modo che le persone desiderino le cose”. Ma la visione di marketing che a me piace di più è il contrario: non “fare in modo che le persone desiderino le cose” ma far sì che le cose vengano desiderate. È una visione secondo cui il lavoro del marketing non è solo quello di spingere ciò che esiste, ma quello di inferire i prodotti, i servizi e le esperienze. In estrema sintesi: da push a pull, dove il marketing serve a interpretare quali sono i prodotti e i servizi più giusti, il prezzo che le persone sono disposte a pagare e quello che consente alle aziende massimizzare il profitto. In che modo si può raccontare un brand, quali sono i canali di vendita più adatti? Se facciamo bene questo lavoro, allora scegliamo di produrre solo i prodotti che hanno la più alta possibilità di essere venduti. Questo vuol dire meno scarti, meno scorte, meno prodotti inutili. Così si vanno a costruire prodotti, servizi, esperienze e poi i messaggi di comunicazione che sono centrati e riducono il rumore di sottofondo. Questo è un approccio nativamente sostenibile».

«Gli occhiali sono una bellissima metafora: sono lenti che ci permettono di guardare il mondo in modo diverso. E se c’è una cosa che abbiamo capito negli ultimi anni è che non possiamo andare avanti così. Dunque, un marketing che continua a spingerci a comprare sempre di più non ha grande futuro. Un marketing che invece a monte consente di sintonizzarsi con la domanda e ci consente di fare i prodotti giusti, di guadagnare per investire in ricerca e sviluppo e alimentare il significato di quelle merci facendoci sentire migliori quello è un buon marketing, che riesce a supportare le aziende nei loro processi di innovazioni. Il padre del management Peter Drucker ha detto che in azienda esistono solo due funzioni degne di questo nome: il marketing e l’innovazione. Tutto il resto è un costo. Nel TED che ho fatto recentemente ho citato la parola Armonia, figlia del dio della guerra e della dea dell’amore, quindi conciliava in sé gli opposti. Il marketing deve fare proprio questo: aiutare le aziende a conciliare i tanti opposti tra etica e profitto, orizzonte di lungo e di breve periodo, durabilità dei prodotti, tanti contrari da conciliare. Non a caso il titolo del TED era: come diventare un supereroe del marketing».