Autore: Redazione

«Quella dell’Asia-Pacifico è una delle regioni più complesse e in rapida evoluzione al mondo. Un mosaico di mercati maturi e con margini ridotti nell’Asia settentrionale, e di economie in rapida espansione nel Sud-est asiatico. Per avere successo occorre combinare disciplina globale e agilità locale, agendo contemporaneamente come strateghi e risk manager.

In Marcolin Asia abbiamo messo a punto una funzione di Finanza Commerciale che promuove l’eccellenza nei prezzi, l’efficienza del capitale e una crescita positiva in termini di liquidità. Attraverso analisi in tempo reale e iniziative per la riduzione dei costi, riusciamo a bilanciare resilienza ed espansione, come dimostra – per esempio – la bontà delle decisioni di investimento coraggiose prese durante la pandemia, quelle che chiamo “rischi formativi”, che ora stanno dando i loro frutti. Il vero fattore differenziante sta nel convertire la volatilità in opportunità: allineare le priorità globali alle realtà locali e consentire all’azienda di fare di più con meno».

«Oggi il direttore finanziario non è più solo un gestore dietro le quinte, ma un protagonista strategico nelle decisioni dell’azienda. In Marcolin Asia la funzione Finance è pienamente integrata in tutti i comparti dell’azienda: collabora con il Commerciale, il Marketing, con la catena di distribuzione, con le Risorse Umane e con il Servizio Clienti. All’esterno, la funzione Finance funge anche da ambasciatore aziendale e interagisce direttamente con clienti, distributori, fornitori e istituti finanziari per promuovere partnership trasparenti e sostenibili. Recentemente, infine, abbiamo coinvolto i clienti con investimenti strategici congiunti che dimostrano come collaborazione disciplinata e investimenti condivisi possano favorire la crescita, senza perdere in governance e rigore finanziario».

«Marcolin entra nel 2026 con una solida struttura e un rinnovato slancio. L’ingresso di ic! berlin rafforza il suo portafoglio nel Luxury e la sua presenza in Asia, creando nuove opportunità di crescita in Cina, Australia e Sud-est asiatico. Nel breve e nel medio periodo l’azienda continuerà a gestire con attenzione le proprie risorse, proteggendo i profitti e migliorando la capacità di generare liquidità, puntando allo stesso tempo a una crescita stabile e duratura, basata su principi di fiducia e trasparenza».

In un mondo in rapida evoluzione e imprevedibile come il nostro, la prima cosa di cui abbiamo bisogno è la capacità di rispondere rapidamente alle richieste del mercato. Per farlo, partiamo da una solida ricerca e analisi dei feedback di mercato e dei dati sui consumatori provenienti dalle piattaforme social, che poi segmentiamo per fasce d’età e di reddito. Sulla base di queste informazioni, il mio team di designer lavora per adattare i modelli del portafoglio alle esigenze specifiche dei nostri clienti — mantenendo sempre la fedeltà all’identità del brand e in stretta collaborazione con la sede centrale di Marcolin.»

«Paesi come il Giappone e la Corea sono molto diversi da Cina e Thailandia, quindi offrire un’unica collezione globale per tutta la regione APAC sarebbe un errore. I clienti giapponesi, ad esempio, danno priorità alla qualità premium e all’artigianalità, mentre il mercato coreano è trainato da consumatori più giovani che preferiscono tendenze audaci ispirate al K-pop — dall’abbigliamento oversize agli accessori tecnologici integrati.
Paesi come Indonesia, Vietnam e Thailandia, invece, richiedono modelli versatili e più accessibili, che combinino uno stile sobrio, facilità di abbinamento e produzione sostenibile».

«È sicuramente la nostra prossima sfida. Ic! berlin ha una forte reputazione per le sue caratteristiche tecniche — come leggerezza, design senza viti e flessibilità — oltre che per lo stile ultra contemporaneo. Per rafforzare la riconoscibilità del marchio nell’area Asia-Pacifico, sarà necessario creare una collezione dedicata, poiché i consumatori asiatici — sempre più attenti al design — tendono a preferire prodotti di alta qualità che riflettano anche elementi culturali locali. Il nostro compito sarà quindi quello di adattare un brand di valore come ic! berlin a queste aspettative. Perché offrire un’esperienza unica ai nostri clienti e costruire con loro relazioni solide sono i due pilastri che possono trasformare la diversità della regione APAC in un’opportunità.»

Lorenzo: «Un brand di lusso con un’estetica minimalista e una lavorazione artigianale assolutamente non convenzionale: ic! berlin significa montature ultraleggere e flessibili che sfidano le regole. Acquisirlo, per Marcolin, ha significato avviare nuove relazioni commerciali con tutti quegli ottici che offrono marchi di design di alta gamma piuttosto che brand di moda».

Leo: «Un marchio leader nelle tecnologie per montature in acciaio inossidabile, acetato e titanio e per l’innovazione tecnica, come dimostra il recente sviluppo di Flexarbon, un ibrido di fibra di carbonio e polimeri avanzati che ridefinisce la flessibilità e la durata delle montature. E un brand che mette grande grande attenzione al design, specie a quello ispirato al mondo automobilistico, grazie alle partnership con Mercedes-Benz».

Lorenzo: «Dopo l’acquisizione abbiamo dedicato gran parte del 2024 a promuovere il nostro portfolio in tutti i mercati, creando però percorsi distinti per valorizzare i marchi di fascia alta come TOM FORD, Zegna, Christian Louboutin e ic! berlin e quelli lifestyle, che includono MCM, Max Mara, MAX&Co., Guess, Sketchers, Timberland, BMW e Harley Davidson. Senza dimenticare il segmento sport che, con adidas, offre grandi opportunità soprattutto nella regione Asia-Pacifico».

Leo: «Questo è il momento di tornare alle radici di ic! berlin per costruire il suo futuro come marchio globale. E un esempio viene dalla collezione ic! berlin di quest’anno: 15 montature nelle quali si fondono perfettamente eleganza tecnica e innovazione, come lenti sfumate “Pineapple Gradient”, la reintroduzione dell’iconica montatura Robin, dal design pulitissimo e leggero, e un uso audace del colore, come le lenti “Havana Haze”».

Lorenzo: «ic! berlin è una risorsa chiave per la crescita di Marcolin nella regione Asia-Pacifico, in particolare in mercati come Cina, Corea del Sud e Giappone: nel primo semestre 2025 nell’area APAC abbiamo registrato una crescita a due cifre rispetto allo scorso anno. In alcuni di questi mercati, come la Thailandia e Taiwan, ic! berlin è già leader di mercato rispetto a tutti gli altri marchi di lusso e ora stiamo puntando alla Cina continentale, dove da quest’anno abbiamo accesso diretto al mercato grazie alla nostra filiale: prevediamo che per ic! berlin il mercato cinese diventerà nel tempo il più grande al mondo».

Leo: «Continueremo a lavorare nel rispetto delle diverse culture e con l’obiettivo di offrire ai mercati locali qualcosa di unico e coerente con i nostri valori e l’attenzione alla qualità. Per riuscirci, siamo orgogliosi di collaborare con i nostri partner commerciali locali e con una selezione di clienti chiave per creare delle capsule collection ad hoc, che rispondano a esigenze, gusti e tendenze specifiche. Perché i Paesi asiatici rappresentano per noi una grande opportunità di crescita».